本书中一直在探讨基于互联网的营销手段，但是关于开源方面的营销战略不应忽略，开源不仅仅是是一种基于成本的选择，但同时也应该注意到，开源背后的营销战略，关乎行业，更关乎公司的生死。

托马斯弗里德曼 在《世界是平的》一书中讲过，开源软件是铲平世界的十大动力之一。开源软件的出现大大降低了发展中国家和企业进入信息时代的门槛，加快了知识和技术的传播。开源软件是社区的产物，它不仅使得IT行业和部署开源应用的企业为之收益，更值得注意的是，开源和免费一样，是一种典型的一种既仁慈又极具侵略性的战略，尤其是在构筑双边市场方面，极具杀伤力：

1. 重构行业壁垒：以看似平坦人人可以得到的开源软件，来构筑一个行业的进入壁垒，这看起来匪夷所思，其实极为高明且凶狠。因为开源的出现，极大降低了用户的迁移成本，如果你的产品刚好边际成本较低，具有较高的可扩展性（如典型的互联网服务，软件等），低层次的竞争者就很难有生存空间。本来不平坦的市场格局本来可以百花齐放，开源后，实质上形成了坚壁清野的格局。

典型案例：为了争夺中间件开发平台市场，IBM 将自身的产品WebSphere套件的基本功能整合为一款免费的开源产品Eclipse（开源版本WebSphere）。由于产品优秀的性能和开源的策略，吸引了大量应用者和第三方开发者，迅速构建了一套成功的生态系统，成功的阻击了Sun 公司的开发平台，在Java市场做成了老大。开源，是一项行业领先者使用的利器，人为制造了行业的萧条，提高了行业的生存底线，让体弱的对手逐步被淘汰出局。

2. 建立生态系统和双边市场：
   有相当多的企业是服务于双边市场，一边是海量客户或广阔的生态系统，一边是少量的大客户。企业为了赢得长久的发展，往往需要依赖于双边市场的整体繁荣。为了巩固在海量市场方面的优势，企业会选择采用开源策略，建立庞大的用户基数，以构建更稳固的生态系统，最终赢得大客户的订单。
   
   典型案例1： Adobe PDF 文档格式。PDF是极其优秀的文档格式，诸多的功能是word无法比拟的。通过类似开源（免费）的策略，培养用户习惯，从而依赖庞大用户群体，形成议价能力，将PDF文档的编辑软件Adobe Acrobat 及围绕PDF 文档相关的解决方案卖给各大企业。

典型案例2： 微软依赖强大的MSDN开发网络 ，以完善的文档，和开放的开发工具包，形成了庞大的软件生态系统，以类似开源的策略，奠定了Windows的霸主地位。IBM 推动Power.org 开放Power 处理器架构，在商业市场缩水的情况下，为Power 赢得了合作伙伴的支持，换来了Power系列产品在娱乐等民用市场的新生。

3. 拓展高端业务：对于很多廉价的业务，很多时候与其抓在手中，不如放开，以免费的形式来招揽人气，吸引中小企业来进入，来填补行业价值链条的空缺，大企业则专注在高端的服务项目上来一展身手，这一方式对于发展中的中小规模市场和高度分散的市场尤为管用。与其在大量中小客户群中大海捞针，不如放开小利润业务，作出名气，让顾客上门。
   典型案例1： Linux。对于企业，利润微薄的企业招聘几个网管，用廉价的Linux开放版本就做起来了，需要高度稳定的企业，更愿意买收费的企业版本和昂贵的服务。如果Linux 收费，而非免费，相信在window和Unix 的双重压力之下，很多Linux领域相关企业早就关张大吉了，哪来今天的Red Hat, Novell的兴盛。