几点思考，仅代表个人观点：

1. 网络时代，声势浩大的发布会，更适合渠道体系来树立信心，产品传播的ROI显著降低
2. 行业大势是整合，需要创造性毁灭。在IT行业早期和中期，技术萌发，厂商引导用户发现需求，庞杂的产品类库，拥有良好的战略弹性和财务优势；在后期，技术升级分工细致，电子产品从粗糙的巴洛克化变为精细的功能整合，用户需求推动厂商产品升级，需要主动集中优势资源，在重点品类上建立核心优势。
3. 网商时代，针对区域市场的歧视可以休矣。用户的长尾需求应该以更好的销售网络来满足，依然只是关注10亿美元规模以上的主流市场，而忽略细分市场需求，将直接导致：既无法实现品牌个性化，又容易停留在血腥的红海中，根本无法获得长尾市场的高溢价。
4. 对于大型IT企业来讲，首要突破点应该重点放在企业解决方案，在移动终端只适合稳扎稳打，不能豪赌
1. 企业解决方案可以充分发挥内部的销售优势，和发掘现有的客户资源。
2. 企业客户的互联网战略启动慢，是新技术的后来者，有足够的时间窗口来抓住销售机会
3. 移动终端基本上2年就是一个江湖，需要快速迭代开发和迅速市场推广，这是大型企业的劣势，直接代价是非常差的利润表，和资本市场的信心动摇。（webOS 是一个好产品，但是要发育成熟，经历一轮被折腾后，需要更大的资源和势能。强推其实会适得其反，把事情做死）
4. 大型企业对消费市场不敏感，这里有制度的问题和文化的差异。亚洲市场太过于复杂。复杂的产品类别和供应链只会恶化这一情况，最终导致决策层对具体的用户感受的问题既无法理解也难以回应。

今天的营销挑战已经深刻影响我们每一个人，过去的口号，已经成为今天的生存基准。

互联网将中与世界前所未有的紧密关联在一起，这是自清末以降，最为猛烈和彻底的文化冲击。虽然国内企业一直强调国外的互联网公司水土不服，但以近10年来的发展轨迹来看，无一不是紧随硅谷，以仅仅落后0.5-1年的速度，紧紧跟随，甚至创新超越。

我们在尊重和吸取先进技术和形态的同时，也应该深刻了解到，偏安一隅的农耕文明上发育出来的社会体制、宗教和民族性， 与起源于欧洲和海洋并在美洲大陆进化的西方文明是有诸多不同，即便最为猛烈的文化冲击，也不可能在一代人身上完成与世界的同步；经历多个历史断层和跃变的中国人，两三代人之间生活状态和思维模式相距近于百年。

寻求新技术和本土文化的结合点和平衡点，正是营销人的职责和必备的视野。1842年，魏源在《海国图志》一书的序中讲：“是书何以作？曰：为以夷攻夷而作，为以夷款夷而作，为师夷长技以制夷而作。“ 百年前的远大抱负，被今人刻舟求剑，沿袭至今，迄今为止，深刻反思者寥寥。技术可以模仿，制度难以拷贝，战术可以学习，战略无法复盘。在互联网营销领域，可以说，学我者生，像我者死。互联网营销的其实是技术为表，文化为本，产业为势的综合战局，如果抛弃文化的战略原点，而一味的在新技术的细节中沉溺，结果可想而知。

上一个百年，得益于技术的推动，传媒大发展，营销逐步成为一个新兴专业领域。中国，自改革开放，商品经济的快速发展到今天，真正的营销，也不过短短20年。互联网的快速进步，给予了全世界营销领域集体爆发的新机会，这一历史性机遇，堪比二战后电视的全面普及。因为电视，带来相关产业超过50年大繁荣。

谨以此书献给奋斗在一线的营销人，并与诸位共勉，一起见证下一个辉煌50年！

Frank

托马斯弗里德曼 在《世界是平的》一书中讲过，开源软件是铲平世界的十大动力之一。开源软件的出现大大降低了发展中国家和企业进入信息时代的门槛，加快了知识和技术的传播。开源软件是社区的产物，它不仅使得IT行业和部署开源应用的企业为之收益，更值得注意的是，开源和免费一样，是一种典型的一种既仁慈又极具侵略性的战略，尤其是在构筑双边市场方面，极具杀伤力：

1. 重构行业壁垒：以看似平坦人人可以得到的开源软件，来构筑一个行业的进入壁垒，这看起来匪夷所思，其实极为高明且凶狠。因为开源的出现，极大降低了用户的迁移成本，如果你的产品刚好边际成本较低，具有较高的可扩展性（如典型的互联网服务，软件等），低层次的竞争者就很难有生存空间。本来不平坦的市场格局本来可以百花齐放，开源后，实质上形成了坚壁清野的格局。

典型案例：为了争夺中间件开发平台市场，IBM 将自身的产品WebSphere套件的基本功能整合为一款免费的开源产品Eclipse（开源版本WebSphere）。由于产品优秀的性能和开源的策略，吸引了大量应用者和第三方开发者，迅速构建了一套成功的生态系统，成功的阻击了Sun 公司的开发平台，在Java市场做成了老大。开源，是一项行业领先者使用的利器，人为制造了行业的萧条，提高了行业的生存底线，让体弱的对手逐步被淘汰出局。

2. 建立生态系统和双边市场：
   有相当多的企业是服务于双边市场，一边是海量客户或广阔的生态系统，一边是少量的大客户。企业为了赢得长久的发展，往往需要依赖于双边市场的整体繁荣。为了巩固在海量市场方面的优势，企业会选择采用开源策略，建立庞大的用户基数，以构建更稳固的生态系统，最终赢得大客户的订单。
   
   典型案例1： Adobe PDF 文档格式。PDF是极其优秀的文档格式，诸多的功能是word无法比拟的。通过类似开源（免费）的策略，培养用户习惯，从而依赖庞大用户群体，形成议价能力，将PDF文档的编辑软件Adobe Acrobat 及围绕PDF 文档相关的解决方案卖给各大企业。

典型案例2： 微软依赖强大的MSDN开发网络 ，以完善的文档，和开放的开发工具包，形成了庞大的软件生态系统，以类似开源的策略，奠定了Windows的霸主地位。IBM 推动Power.org 开放Power 处理器架构，在商业市场缩水的情况下，为Power 赢得了合作伙伴的支持，换来了Power系列产品在娱乐等民用市场的新生。

3. 拓展高端业务：对于很多廉价的业务，很多时候与其抓在手中，不如放开，以免费的形式来招揽人气，吸引中小企业来进入，来填补行业价值链条的空缺，大企业则专注在高端的服务项目上来一展身手，这一方式对于发展中的中小规模市场和高度分散的市场尤为管用。与其在大量中小客户群中大海捞针，不如放开小利润业务，作出名气，让顾客上门。
   典型案例1： Linux。对于企业，利润微薄的企业招聘几个网管，用廉价的Linux开放版本就做起来了，需要高度稳定的企业，更愿意买收费的企业版本和昂贵的服务。如果Linux 收费，而非免费，相信在window和Unix 的双重压力之下，很多Linux领域相关企业早就关张大吉了，哪来今天的Red Hat, Novell的兴盛。

• 相信自己能够改变世界
• 高效工作，工具箱永不上锁，随时为我所用
• 懂得何时独立工作，何时互相协作
• 既分享工具，又分享思想，信任伙伴
• 拒绝空谈，拒绝官僚主义
• 工作优劣由客户评判
• 新奇想法不一定是无稽之谈
• 尝试新的工作方式
• 每天都须有所作为，否则，车库将永远是车库
• 相信事在人为，只要同心协力，即能成功
• 不断创新

虽然HP的车库已经老去，但以上的法则仍对今天的创业企业颇具意义，几乎堪比新教伦理之于资本主义。创立企业之处，就需要建立自己的信条 （Credo）。

重新blog，旨在

1. 反碎片化，理性思考：
   与过度的碎片化社交媒体易于分享和传播，却未必是有效率的信息积累和获取的方式。理性是思维的高阶产物，只有在较长的思考中才能得到清晰的呈现和发展，写博客，是一种良好的方式。
   
2. 记录自己，随时自省：
   人生至此，祖上功德或是业障已经展现，剩下的，就是和自己较劲。除了自己，没有人可以让你懒惰，止步不前。